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假如我是廣告主
作者：趙一鶴 時(shí)間：2007-2-8 字體：[大] [中] [小]
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以有效的品牌聯(lián)想快速創(chuàng)建品牌
人們總是會(huì)在一個(gè)希望不能得以實(shí)現(xiàn)的時(shí)候以"假如"來(lái)表達(dá)愿望，甚至?xí)䲟Q位充當(dāng)一下別人的角色來(lái)看待問(wèn)題�，F(xiàn)今廣告公司與企業(yè)老是互相攻擊、互不理解，很多時(shí)候廣告人總是想自己充當(dāng)廣告主，換位替廣告主思考問(wèn)題，筆者有時(shí)也會(huì)犯這個(gè)毛病，有時(shí)不說(shuō)還憋得慌，這次索性在這里過(guò)一會(huì)癮，大膽換位思考一下�！ �
假如我是廣告主，我就要找最好的國(guó)際性廣告公司，讓他們弄它幾個(gè)組十幾個(gè)人、而且都要是精英為我這個(gè)企業(yè)服務(wù)，我知道干廣告不容易，我會(huì)給他們高高的服務(wù)費(fèi)，讓他們有足夠的精力給我做好東西�！ �
假如我是廣告主，我就要猛打廣告，每年要投放幾千萬(wàn)甚至上億，還要專(zhuān)在中央電視臺(tái)投放廣告，找最好的時(shí)段，這個(gè)社會(huì)沒(méi)錢(qián)哪能辦事，投放也要找專(zhuān)門(mén)的廣告代理公司投放，給他們１５％的代理費(fèi)，因?yàn)榇蠹叶疾蝗菀�，也要讓人有錢(qián)賺�！ �
假如我是廣告主，我就想做品牌，而且要做百年品牌。做品牌好處多呀，一數(shù)一大堆，即使我是一個(gè)區(qū)域性品牌，我也要按大品牌的路子進(jìn)行規(guī)劃，正規(guī)地搞一套什么ＣＩ識(shí)別、品牌價(jià)值體系等等，還要在全國(guó)媒體做廣告，讓消費(fèi)者知道我的實(shí)力�！ �
假如我是廣告主，要做一個(gè)"明智"的廣告主，要瘋狂讓廣告公司做獲獎(jiǎng)廣告，給他們足夠的創(chuàng)作空間，發(fā)揮他們的創(chuàng)意才能，同時(shí)又不能太急功近利，不過(guò)分在乎什么銷(xiāo)量的問(wèn)題，廣告畢竟是錦上添花的事情嘛。
假如我是廣告主，拍廣告我就要拍大片，猛請(qǐng)國(guó)際明星，在進(jìn)行廣告制作時(shí)一個(gè)片子至少也要上百萬(wàn)呀，還要到國(guó)外去拍，現(xiàn)在要拍好廣告哪能不花錢(qián)。
假如……
《莊子·秋水》中惠子與莊子有段對(duì)話(huà)，惠子曰："子非魚(yú)，安知魚(yú)之樂(lè)？"莊子曰："子非我，安知我不知魚(yú)之樂(lè)？"，好像我以一個(gè)廣告人的角度去當(dāng)廣告主角色終究帶有廣告人的色彩，即使有再多的假如，也是我雙重角色的結(jié)論，這種假如不知道有多少能代表廣告主的心聲，也不知道有多少能實(shí)現(xiàn)，因?yàn)槲耶吘共皇菑V告主。
因?yàn)槲覀儾皇菑V告主，所以有時(shí)候我們不一定知道企業(yè)經(jīng)營(yíng)會(huì)有多困難，老是埋怨企業(yè)太急功近利，但在現(xiàn)在這樣一個(gè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，產(chǎn)品一天沒(méi)有銷(xiāo)量，銷(xiāo)量不能迅速得到提升，企業(yè)就會(huì)面臨生存的壓力，所以廣告應(yīng)該直接為銷(xiāo)售做貢獻(xiàn)�！ �
因?yàn)槲覀儾皇菑V告主，所以我們不知道資金對(duì)于企業(yè)的重要性，老是希望企業(yè)瘋狂進(jìn)行廣告投放，而沒(méi)有考慮企業(yè)的實(shí)際困難，面對(duì)一分錢(qián)要掰開(kāi)兩半花的經(jīng)營(yíng)局面，就不難理解為什么那么多的企業(yè)渴望低成本進(jìn)行品牌創(chuàng)建的心聲
因?yàn)槲覀儾皇菑V告主，所以老是希望能少辦事多拿錢(qián)，于是批評(píng)企業(yè)不懂品牌、不懂得開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、不懂得鋪貨、不懂得促銷(xiāo)、不懂得投放廣告等等，老是批評(píng)企業(yè)太依賴(lài)廣告，抱怨中國(guó)的企業(yè)給廣告公司提太多的服務(wù)要求，從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到行銷(xiāo)策劃到品牌規(guī)劃等等，而不知道真正與廣告主結(jié)成行銷(xiāo)伙伴關(guān)系，解決企業(yè)實(shí)際困難，共同成長(zhǎng)。
因?yàn)槲覀儾皇菑V告主，所以我們老是不理解他們?yōu)槭裁匆髲V告非要強(qiáng)調(diào)表達(dá)方式的通俗、直接和攻擊性，而就不能由著廣告公司來(lái)，做更有創(chuàng)意的廣告，殊不知如果廣告光強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意而不能準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品（品牌）信息，就更是浪費(fèi)錢(qián)財(cái)�！ �
因?yàn)槲覀儾皇菑V告主，所以……
好像就這樣寫(xiě)下去，還有很多。廣告公司的人喜歡換位思考，但有時(shí)候這種換位思考便顯得太主觀了，歸根結(jié)底就是在換位思考時(shí)候不能充分考慮到企業(yè)所面臨的局部疑難問(wèn)題--產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢、品牌老化、新產(chǎn)品上市艱難、品牌領(lǐng)導(dǎo)地位受到挑戰(zhàn)等等，并且要為這些困難找到最佳的解決方案，并得出答案。在中國(guó)現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境下，廣告公司應(yīng)該首先是為企業(yè)解決疑難問(wèn)題的實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，并能為企業(yè)解決以下六大疑難問(wèn)題：
問(wèn)題一：新品牌。想要迅速崛起，在追求銷(xiāo)量以及迅速贏利的基礎(chǔ)上建立品牌。
問(wèn)題二：歷史悠久的老品牌。有知名度，但品牌老化，市場(chǎng)萎縮，銷(xiāo)量很難再上臺(tái)階。
問(wèn)題三：有不錯(cuò)的銷(xiāo)售和市場(chǎng)根基，但品牌灰頭土臉、不現(xiàn)代，無(wú)法延展、提升�！ �
問(wèn)題四：同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)慘烈。品牌雖在第一方陣，但力不從心，眼看就要被擠出去�！ �
問(wèn)題五：新產(chǎn)品已迅速打開(kāi)了市場(chǎng)，獲得了超高銷(xiāo)量，但如何保持大好局面，心里沒(méi)底。
問(wèn)題六：高舉著品牌行銷(xiāo)的大旗，卻不知道如何為一個(gè)新品牌建立完善的品牌價(jià)值系統(tǒng)�！ �
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)生存的壓力大，廣告主大多數(shù)需要的是雪中送炭，所以成功的廣告公司要想獲得企業(yè)的信賴(lài)，首先應(yīng)該成為解決企業(yè)難題的專(zhuān)家和行銷(xiāo)伙伴。